De Sleutel tot Succesvolle Salaris Onderhandeling
Salaris onderhandeling is een cruciaal onderdeel van het sollicitatieproces. Het is niet alleen een gesprek over geld, maar ook over jouw waarde, vaardigheden en de bijdrage die je kunt leveren aan het bedrijf. Een succesvolle onderhandeling kan een aanzienlijke impact hebben op je financiële toekomst en je algehele werktevredenheid. Deze pagina biedt je de tools en kennis om zelfverzekerd en effectief te onderhandelen.
Grondig Onderzoek: Ken de Marktwaarde
Voordat je aan de onderhandelingstafel plaatsneemt, is het essentieel om de marktwaarde van jouw functie te kennen. Dit betekent onderzoek doen naar vergelijkbare posities in jouw sector, regio en met jouw ervaringsniveau. Gebruik online salariscalculators, zoals die van Glassdoor, Payscale of Nationale Vacaturebank, om een indicatie te krijgen van het gangbare salaris. Vergeet niet om ook te kijken naar de secundaire arbeidsvoorwaarden die in jouw sector gebruikelijk zijn.
Ken Je Eigen Waarde: Wat Breng Jij Mee?
Naast het kennen van de marktwaarde, is het minstens zo belangrijk om je eigen waarde te bepalen. Wat zijn jouw unieke vaardigheden, ervaringen en prestaties? Heb je specifieke projecten succesvol afgerond? Heb je certificaten of trainingen gevolgd die relevant zijn voor de functie? Maak een lijst van al deze aspecten en gebruik deze als argumenten tijdens de onderhandeling. Kwantificeer je prestaties waar mogelijk. Bijvoorbeeld: "Ik heb de omzet van mijn vorige werkgever met 20% verhoogd binnen een jaar."
Oefen de Onderhandeling: Wees Voorbereid op Vragen en Tegenwerpingen
Oefening baart kunst. Het is belangrijk om de onderhandeling te oefenen, zodat je zelfverzekerd en overtuigend overkomt. Vraag een vriend, familielid of loopbaancoach om een rollenspel met je te doen. Oefen met het beantwoorden van vragen over je salarisverwachting, je sterke en zwakke punten, en je motivatie. Bedenk ook van tevoren mogelijke tegenwerpingen van de werkgever en hoe je hierop kunt reageren. Bijvoorbeeld: "We vinden je een goede kandidaat, maar je salarisverwachting ligt boven ons budget."
Wees Bereid Om Weg Te Lopen: Ken Je Grenzen
Een cruciale strategie in elke onderhandeling is de bereidheid om weg te lopen. Dit betekent dat je van tevoren een ondergrens bepaalt: het minimum salaris en de minimum secundaire arbeidsvoorwaarden waar je mee akkoord gaat. Als de werkgever niet bereid is om aan deze eisen te voldoen, moet je de discipline hebben om de aanbieding af te wijzen. Dit toont zelfrespect en geeft je onderhandelingspositie meer kracht. Het is beter om geen genoegen te nemen met een baan die je niet waardeert, dan om later spijt te hebben.
Secundaire Arbeidsvoorwaarden: Meer dan Alleen Geld
Salaris is belangrijk, maar vergeet niet om ook te onderhandelen over secundaire arbeidsvoorwaarden. Denk aan vakantiedagen, pensioenregeling, reiskostenvergoeding, opleidingsbudget, flexibele werktijden, thuiswerkmogelijkheden, een auto van de zaak of een bonusregeling. Deze voorwaarden kunnen een aanzienlijke impact hebben op je algehele werktevredenheid en je financiële situatie. Maak een lijst van de secundaire arbeidsvoorwaarden die voor jou belangrijk zijn en probeer deze in de onderhandeling te betrekken.
Onderhandelen Over een Bonusregeling: Prestaties Belonen
Een bonusregeling kan een aantrekkelijke manier zijn om je inkomen te verhogen en je te motiveren om extra je best te doen. Onderhandel over de voorwaarden van de bonusregeling, zoals de criteria voor het behalen van de bonus, de hoogte van de bonus en de uitbetalingsfrequentie. Zorg ervoor dat de criteria meetbaar en realistisch zijn en dat je invloed hebt op het behalen ervan.
Voorbeelden van Onderhandelingssituaties
Scenario 1: Laag Aanbod Je ontvangt een aanbod dat lager is dan je verwachting. Reageer rustig en professioneel. Bedank de werkgever voor het aanbod en leg uit dat je teleurgesteld bent. Geef vervolgens argumenten waarom je een hoger salaris verdient, gebaseerd op je onderzoek, je vaardigheden en je prestaties.
Scenario 2: Geen Ruimte in Budget De werkgever zegt dat er geen ruimte is in het budget. Vraag of er andere mogelijkheden zijn, zoals een hogere functie, een snellere salarisverhoging of betere secundaire arbeidsvoorwaarden.
Scenario 3: Concurrent Aanbod Je hebt een concurrerend aanbod van een ander bedrijf. Gebruik dit in je voordeel. Vertel de werkgever dat je een ander aanbod hebt en dat je geïnteresseerd bent in hun bedrijf, maar dat het salaris een belangrijke factor is in je beslissing.
Professionele Hulp: Sollicitatie Succes Staat Klaar
Vind je het lastig om te onderhandelen over je salaris? Neem dan contact op met Sollicitatie Succes. Onze ervaren trainers helpen je graag om je voor te bereiden op de onderhandeling en om je zelfvertrouwen te vergroten. We bieden persoonlijke begeleiding en praktische tips om je te helpen het maximale uit je carrière te halen.
Sollicitatie Succes is gevestigd aan de Keizersgracht 789, 1017 DW Amsterdam en is bereikbaar via 020-9876543 of info@sollicitatiesucces.nl. Onze trainers, Maria Jansen en David de Vries, staan klaar om je te helpen.
